很多通过校招进银行的同学，都被前辈叮嘱过：“先老老实实坐几年柜”。这个过程到底要多久，之后路该怎么走，心里得有数。

第一个阶段：柜员和轮岗期（1-3年）
新入行大概率先分到网点做柜员，有的银行会让新人在对私和对公柜台都轮一遍。这段时间主要熟悉业务操作、规章制度，以及最重要的——磨性子。表现积极、零差错、能主动承担网点小指标的人，会被行长看在眼里，为转岗打基础。如果一年后还是在机械办业务，没有任何培训和比赛机会，就要主动和领导谈谈自己的职业想法了。

第二个阶段：转岗做客户经理（3-6年）
从高柜区出来，进入理财经理或信贷客户经理岗，这是分水岭。这阶段直接背负业绩压力，存款、贷款、中间业务，各种指标压身。能顶住压力并做出亮眼业绩的人，很快就会被分行看到。业绩一般或吃不消的人，可能长期停在网点岗位。学会维护客户关系比喝大酒重要得多，真诚和专业才能让客户愿意把业务交给你。

第三个阶段：竞聘分行条线管理岗（6-10年左右）
业绩突出的客户经理或网点副职，可以考虑竞聘分行的公司金融部、个人金融部等管理岗位。这里更看重统筹规划、风险判断和带团队的能力。到这个层面，学历和内部证书（CFA、FRM等）有时会有加分。走到这一步，基本就完成了从操作员到管理者的转变。上述只是理想路径，每个阶段都会有人卡住，保持终身学习的心态才能走得更远。